Los análisis DAFO y CAME son herramientas empresariales complementarias. Unos buenos ejemplos de análisis DAFO y CAME muestran cómo estas herramientas se combinan para crear una estrategia empresarial óptima y eficiente.
Un análisis DAFO, por sí solo, aporta información sobre cómo se encuentra una empresa, pero no da medios para mejorar o potenciar esa situación.
Un análisis CAME, sin análisis DAFO, aporta estrategias empresariales para conseguir un objetivo empresaria, sin saber si ese objetivo es el que realmente necesita la compañía.
¿Qué es DAFO y CAME?
• El análisis DAFO (también llamado análisis FODA) tiene el objetivo de averiguar los puntos fuertes y débiles de una empresa.
• El análisis CAME crea estrategias para potenciar los puntos fuertes y afrontar los puntos débiles previamente conocidos gracias al análisis DAFO.
El análisis DAFO se basa en el estudio de cuatro aspectos clave: Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades, que corresponden a las iniciales de su nombre. Por su parte, el análisis CAME también se estructura en cuatro pilares fundamentales: Corregir, Afrontar, Mantener y Explorar.
Para profundizar en la teoría y aprender cómo implementar cada uno de estos puntos en la práctica, se recomienda consultar el artículo: Análisis DAFO y CAME: Claves para potenciar tu negocio.
Ejemplos de análisis DAFO Y CAME
La mejor forma de aprender a utilizar una herramienta es a través de ejemplos, por ello a continuación se muestran 3 ejemplos de cómo realizar un análisis DAFO Y CAME.
Análisis DAFO Y CAME de una empresa
A continuación presentamos un ejemplo de Análisis DAFO y CAME de un Karaoke situado en Murcia centro.
| Debilidad: • No hay aparcamiento cercano. • Los aseos están descuidados. • Las bebidas son más caras que en otros locales. | Amenazas: • Incremento de precios por parte de proveedores |
| Fortalezas: • Sin competencia directa en la zona. • Alta reputación local y buenas críticas. | Oportunidades: Tendencia creciente de salas privadas de karaoke. Subvenciones disponibles para la rehabilitación de locales. |
| Corregir: • Renovar y mejorar los aseos con la subvención estatal. (Estrategia reorientación) • Justificar los precios elevados mejorando la presentación de las bebidas. (Estrategia supervivencia) | Afrontar: • Negociar con nuevos proveedores para reducir costos o minimizar el impacto del alza. (Estrategia supervivencia) |
| Mantener : • Promocionar la exclusividad del karaoke en la zona para reforzar la fidelidad de los clientes. (Estrategia defensiva) | Explotar: • Crear una sala privada de karaoke para captar la moda actual. (Estrategia ofensiva) |
Ejemplo de análisis DAFO Y CAME de una empresa recién creada
A continuación presentamos un ejemplo de análisis DAFO y CAME de una panadería nueva situada en Madrid.
| Debilidad: • La empresa no tiene reputación todavía, al ser nueva. • No tiene clientes fijos por los alrededores | Amenazas: • El alto nivel de vida en Madrid se incrementa y la gente solo compra cosas necesarias. |
| Fortalezas: • Tienen mucho surtido de panes de diferentes sabores. • Sus precios no son tan altos como la competencia. | Oportunidades: • Tendencia a la venta de productos para gente alérgica a la lactosa y al gluten. • El pistacho está en tendencia |
| Corregir: Crear programas de fidelización y ofertas especiales para atraer clientes fijos. (Estrategia de reorientación) Implementar colaboraciones con otros negocios locales con buena reputación, para ganar visibilidad. (Estrategia de supervivencia) | Afrontar: • Mantener precios accesibles para lidiar con la competencia a pesar del alto costo de vida en Madrid. (Estrategia de supervivencia) • Añadir estrategias de marketing que atraigan a clientes con un nivel adquisitivo superior. (Estrategia defensiva) |
| Mantener : • Continuar ofreciendo amplia variedad de panes, destacando las tendencias actuales. (Estrategia defensiva) | Explotar: • Introducir líneas de panes elaborados con pistacho y productos dirigidos a consumidores con intolerancias alimentarias. (Estrategia ofensiva) |
Ejemplo de Análisis CAME y DAFO Personal
Aunque el análisis DAFO y CAME esté pensando para empresas, también se puede plantear para personas, tal y como se presenta en el ejemplo de a continuación:
Este ejemplo de análisis DAFO y CAME, está planteado para una persona que es recién graduado en marketing, y quiere ser autónomo (freelance).
Esta persona, además de realizar todos los trámites legales para ser autónomo, también debería llevar a cabo un análisis DAFO y, posteriormente, un análisis CAME, ya que esto le permitirá definir estrategias empresariales efectivas que le ayuden a alcanzar sus objetivos.
| Debilidad: • Falta de experiencia laboral en proyectos reales. • Recursos económicos limitados. | Amenazas: • Alta competencia en el mercado freelance. |
| Fortalezas: • Conocimiento actualizado al ser recién graduado. • Dominio de varias lenguas, permitiendo acceder al mercado internacional. | Oportunidades: • Aumento de negocios pequeños que buscan externalizar su actividad de RRSS, llevar la web, publicidad digital, etc. |
| Corregir: • Participar en proyectos voluntarios para ganar experiencia real (Estrategia de reorientación) • Establecer tarifas competitivas y ajustadas para captar los primeros clientes (Estrategia de supervivencia) | Afrontar: • Aprovechar plataformas freelance y redes de contactos para diferenciarse de la competencia. (Estrategia de supervivencia) • Resaltar el dominio de varias lenguas. (Estrategia defensiva) |
| Mantener : • Seguir actualizándose en herramientas de marketing digital, manteniéndose relevante en el mercado. (Estrategia defensiva) | Explotar: • Brindar servicios de marketing para pequeñas empresas que deseen expandirse internacionalmente. (Estrategia ofensiva) • Publicar contenido multilingüe en redes sociales para destacar como experto en marketing global. (Estrategia ofensiva) |
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